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Explorando diferentes dimensiones de la elección y el consumo conspicuo

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dc.contributor.advisorIllia, Laura
dc.contributor.authorCalderón Urbina, Susan Danissa
dc.contributor.rorhttps://ror.org/02jjdwm75
dc.date.accessioned2024-09-10T14:20:06Z
dc.date.available2024-09-10T14:20:06Z
dc.date.defense2018-10-25
dc.date.issued2018-09-20
dc.description.abstractLas ventas de productos de lujo han superado los miles de millones de dólares por año, de modo que, actualmente, el consumo conspicuo es relevante para profesionales de todo el mundo. Este fenómeno también ha despertado el interés de investigadores que hasta ahora han estudiado los factores que influyen en la elección entre productos conspicuos versus no-conspicuos. Por el contrario, esta tesis estudia ¿cómo los consumidores eligen entre productos conspicuos, y qué factores influyen en esta decisión y en el consumo de productos conspicuos. Esta tesis explora los factores que afectan la elección y el consumo de productos que son igualmente altos en dimensiones específicas del consumo conspicuo. El Ensayo 1 se centra en la unicidad, y estudia el efecto de la interacción entre la presión y la necesidad de ser único (NFU} sobre cómo los individuos eligen productos únicos que se diferencian en la duración de la unicidad. Muestra que cuando los individuos tienen alta NFU y están bajo alta presión, en comparación a baja presión, tienden a elegir productos atemporales sobre los de moda. El Ensayo 2 se centra en el estatus, e investiga cuándo y cómo las variaciones en el brillo del color influyen en las percepciones de estatus y la elección del producto. Los resultados muestran que las personas que buscan estatus perciben más estatus de productos con bajo brillo y por lo tanto prefieren estos productos, pero solo cuando esta característica del producto no sobresale durante las evaluaciones de estatus. El Ensayo 3 se centra en la dimensión hedónica, y explora cómo el nivel de producto influye en la motivación para consumir, dependiendo de cómo estos productos ofrecen sus beneficios. Demuestra que la motivación para consumir productos que ofrecen sus beneficios "al finalizar" aumenta a medida que disminuye el nivel de producto. Sin embargo, la motivación para consumir productos que entregan sus beneficios "sobre la marcha" disminuye a medida que disminuye el nivel de producto. En general, los primeros dos ensayos de esta tesis exploran cómo los factores individuales o contextuales influyen en la elección entre produ tos conspicuos en el momento de la elección, mientras que el tercer ensayo examina cómo los factores relacionados con el producto afectan al consumidor durante el consumo.
dc.description.responsabilityLado, Nora (PRESIDENTE); Gonçalves Albornoz, Dilney (SECRETARIO); Jung Koo, Min (VOCAL); Jain, Kriti (VOCAL); Fernandes, Daniel (VOCAL)
dc.formatapplication/pdf
dc.identifier.citationCalderón Urbina, S. D. (2018). Explorando diferentes dimensiones de la elección y el consumo conspicuo (Doctoral dissertation, IE University)
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.14417/3231
dc.language.isoeng
dc.licensehttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0/legalcode
dc.publication.placeSegovia
dc.publisherIE University
dc.relation.entityIE University
dc.relation.phdPhD program
dc.relation.schoolIE Business School
dc.rightsAttribution 4.0 International
dc.rights.accessRightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0/legalcode
dc.subject.keywordDirección de ventas
dc.subject.keywordConsumo
dc.subject.keywordAhorro
dc.subject.keywordInversión
dc.subject.unescoDirección de Ventas
dc.subject.unescoConsumo, Ahorro, Inversión
dc.titleExplorando diferentes dimensiones de la elección y el consumo conspicuo
dc.title.alternativeExploring different dimensions of conspicuous choice and consumption
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/doctoralThesis
dspace.entity.typePublication
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Explorando diferentes dimensiones de la elecciขn y el consumo conspicuo Exploring different dimensions of conspicuous choice and consumption.pdf
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